Exporta Mais Brasil amplia mercados e fortalece exportações de pequenas empresas em todo o país

Um dos programas da Agência Brasileira de Promoção de Exportações e Investimentos (ApexBrasil) se destaca por oferecer um serviço que se encaixa às necessidades dos empreendedores brasileiros diante do cenário atual de ameaças tarifárias dos Estados Unidos aos produtos do Brasil: o Exporta Mais Brasil, que visa conectar de forma gratuita pequenas e médias empresas das 27 unidades da federação com potenciais compradores estrangeiros.

Segundo Igor Celeste, gerente regional da ApexBrasil, o programa de busca se aproxima de todas as regiões do país para direcionar suas exportações, por meio da estruturação de uma agenda composta por eventos de negócios no Brasil entre convidados (compradores) internacionais reunidos pela agência no exterior, e produtores brasileiros cuidadosamente selecionados de vários segmentos.

“Além disso, os compradores internacionais têm a oportunidade de conhecer a cadeia produtiva brasileira por meio de visitas técnicas. Do lado brasileiro, participam representantes de diversos setores com empresas de exportação inicial ou intermediária, enquanto, na outra ponta, os escritórios da ApexBrasil no exterior selecionam de maneira técnica e habilidades compradores internacionais de diversos setores com interesse em produtos e serviços brasileiros oferecidos pelas empresas daqui”, explicou Celeste a Opera Mundi.

Para o gerente, a agência compreende a necessidade de fortalecer essa conexão entre empresas brasileiras aos compradores internacionais, potencializando “as chances de concretização de negócios”.

Nessa linha, a Apex estabeleceu, segundo Celeste, uma parceria, em 2025, com o Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas (SEBRAE) para subsidiar custos de hospedagem e posicionamento aéreo para algumas das empresas brasileiras que pretendem participar de edições do Exporta Mais fora de seu estado de origem.

Como o programa funciona

Através do programa Exporta Mais Brasil, empresas brasileiras de pequeno e médio porte que desejam iniciar sua fase de internacionalização podem se conectar com compradores de diferentes países, e ainda obter uma intermediação que permite conhecer e entender melhor as culturas, realidades econômicas e perfis de consumo desses possíveis futuros parceiros comerciais.

“Essa interação traz uma curva de habilidade de aprendizado, levando muitas dessas empresas a buscar mais conhecimento sobre o comércio exterior e a se prepararem melhor para futuras negociações”, ressalta Celeste.

O gerente regional da ApexBrasil relata que “eventualmente, mesmo quando as reuniões não resultaram no fechamento imediato de negócios, orientamos nossos convidados estrangeiros que compartilharam com as empresas brasileiras as boas (e mais) práticas que podem calibrar melhor a estratégia de internacionalização e a conquista de novos mercados por parte das empresas desse setor específico. Por exemplo, é muito comum que os compradores compartilhem orientações práticas sobre embalagens, impostos e logística, tornando essa troca extremamente rica e estratégica para os negócios”.

“O Exporta Mais, portanto, também tem uma visão de incrementar a qualificação e a capacitação das empresas nacionais, deixando-as cada vez mais preparadas para se inserirem no mercado internacional, apenas ouvindo os bons conselhos dos principais atores deste ecossistema”, acrescenta.

Através do Exporta Mais Brasil, empresas brasileiras que desejam iniciar internacionalização podem se conectar com compradores de diferentes países
Daniel Foster/Flickr

Cenário Internacional e Oportunidades de Diversificação

Diante do aumento das tarifas sobre produtos brasileiros por parte do governo norte-americano, o programa Exporta Mais Brasil surge como uma alternativa estratégica para pequenos e médios empreendedores, especialmente por promover a diversificação dos mercados de destino das exportações nacionais.

“Além da diversificação regional, que busca fomentar as exportações de todas as 27 unidades da federação no Brasil, o programa tem como objetivo ampliar os destinos das exportações brasileiras. Cada representação da agência fora do Brasil é obrigatória para prospectar compradores em diversos países de sua região de atuação”, ressalta o gerente regional Igor Celeste.

Um exemplo de como esse mecanismo funciona é o fato de que o escritório da ApexBrasil em Dubai, nos Emirados Árabes Unidos, trabalha para aproximar os empreendedores brasileiros a negócios em diversos países da região, como Egito, Marrocos, Índia, Omã, Jordânia e Arábia Saudita, entre outros.

O mesmo acontece com o escritório da agência na China, que pode viabilizar conexões relevantes com importadores da Coreia do Sul, Japão, Malásia, Singapura e Indonésia.

“O Exporta Mais busca diversificar sua pauta para que possamos estimular o desenvolvimento do comércio exterior em diferentes setores econômicos. Em 2025, por exemplo, temos previsões de ações para a operação dos negócios em alimentos saudáveis, tecnologia da informação, indústria náutica, casa e construção, moda e confecções, frutas frescas, máquinas e equipamentos, alimentos e bebidas industrializados, só para citar alguns”, completa Celeste.

Segundo dados da ApexBrasil, somente no primeiro semestre de 2025, o programa ajudou empresários brasileiros a fechar negócios em países como Moçambique, Chile, Rússia, Emirados Árabes Unidos, Índia, Trinidad e Tobago, República Dominicana, Polônia e Guiana, entre outros, sem contar a ampliação do número de compradores nos quatro principais destinos das exportações brasileiras, que são China, Estados Unidos, Argentina e Portugal.

“O Exporta Mais tem se expandido não apenas em relação aos países de destino das exportações, mas também na diversidade de setores e na inclusão de um número crescente de estados brasileiros. Estados como Acre, Rondônia, Roraima, Sergipe, Piauí, entre outros, que historicamente têm pouca participação no comércio exterior brasileiro, e que hoje integram o mapa das oportunidades de exportação do país”, destaca o gerente da ApexBrasil.

Vale destacar que a ApexBrasil é uma entidade vinculada ao Ministério do Desenvolvimento, Indústria, Comércio e Serviços, dedicada a promover os produtos brasileiros no exterior, atrair investimentos estrangeiros para setores estratégicos da economia brasileira e apoiar a internacionalização de empresas brasileiras.